Финансовая модель своего бизнеса

Калькулятор прибыли интернет-магазина

Постройте финансовую модель интернет-магазина с учетом заказов, среднего чека, себестоимости, доставки, рекламы, возвратов, налогов и постоянных расходов.

Калькулятор прибыли интернет-магазина рассчитывает два канала: самовывоз или внешнюю доставку без расходов магазина и заказы с собственной доставкой. Для каждого канала используются заказы в день, средний чек и себестоимость товара с упаковкой.

Выберите модель бизнеса

Выберите тип бизнеса, чтобы открыть отдельную финансовую модель с подходящими полями расчета.

Сценарий меняет только термины и типовые должности. Формулы и введённые числа остаются без изменений.

Отдельные калькуляторы по модели бизнеса

Рассчитайте экономику интернет-магазина

Заполните значения для своей идеи. Нулевое значение допустимо, если статья к бизнесу не относится.

Заполните показатели заказов, среднего чека, рекламы, логистики и расходов.

Пример расчета бизнес-плана интернет-магазина

Исходные данные. Интернет-магазин прогнозирует 18 заказов самовывоза или внешней доставки в день со средним чеком 1 400 грн и себестоимостью товара с упаковкой 760 грн. Еще 7 заказов магазин доставляет сам: чек 1 650 грн, себестоимость 850 грн, доставка 160 грн. Расчетный месяц — 26 дней.

Выручка: 18 × 1 400 × 26 + 7 × 1 650 × 26 = 655 200 + 300 300 = 955 500 грн. Себестоимость продаж: 18 × 760 × 26 + 7 × 850 × 26 = 510 380 грн. Валовая прибыль: 955 500 − 510 380 = 445 120 грн.

Переменные расходы. Маркетинг 10%, налог 5%, военный сбор 1% и потери 2%: 18% × 955 500 = 171 990 грн. Собственная доставка: 160 × 7 × 26 = 29 120 грн. Всего — 201 110 грн, поэтому маржинальный доход составляет 244 010 грн. Постоянные расходы со штатом, ЕСВ, складом, программами и бухгалтерией — 111 722 грн. Операционная прибыль: 244 010 − 111 722 = 132 288 грн.

Точка безубыточности: 111 722 ÷ (244 010 ÷ 955 500) = около 437 485 грн выручки. Инвестиционная потребность с учетом запаса товара, резерва, кредита и отсрочки поставщика — 617 627 грн. Окупаемость: 617 627 ÷ 132 288 = 4,7 месяца. Трафик и конверсия должны отдельно подтверждать введенные 25 заказов в день.

Расчет показывает результат введенных заказов, среднего чека, себестоимости, доставки, маркетинга, штата, налогов и постоянных расходов. Трафик и конверсия в форме не рассчитываются: переведите их в реалистичное количество заказов отдельно.

Общий алгоритм планирования прибыли

Выделите постоянные расходы — они возникают независимо от объёма деятельности: аренда, оклады, бухгалтерское и юридическое обслуживание.
Выделите переменные расходы — они растут вместе с объёмом деятельности: себестоимость, налог и военный сбор с оборота, доставка, бонусы, маркетинг и списания.
Оцените уровень дохода и валовой прибыли на основании объёма операций, среднего чека и себестоимости одной операции.
Сопоставьте валовую прибыль с постоянными и переменными расходами и найдите точку безубыточности.
Поставьте амбициозную, но реалистичную цель по чистой прибыли и проверьте, какой объём продаж для неё нужен.

Настройки расчёта и налоги

Калькулятор не выбирает группу ФОП за пользователя. Для 3-й группы в 2026 году стартовые значения — 5% единого налога и 1% военного сбора с оборота. Любое поле можно изменить под свои условия.

Сколько дней в месяц вы продаёте дней Умножает продажи и себестоимость за один день на количество рабочих дней. Сколько дней в месяц вы оплачиваете доставку дней Используется только для расчёта расходов на собственную доставку. Единый налог ФОП 3-й группы % оборота Процент от месячного оборота. Стартовое значение 5%; при другой системе налогообложения введите свою ставку. Военный сбор ФОП с оборота % оборота Отдельный процент от месячного оборота. Стартовое значение для ФОП 3-й группы в 2026 году — 1%; поле можно изменить или поставить 0. Военный сбор с зарплаты сотрудников % зарплаты Стартовое значение для обычной зарплаты в 2026 году — 5%. Это отдельная ставка, удерживаемая из начисленной зарплаты сотрудника. Налог с зарплаты сотрудника % Процент налога, который удерживается из начисленной зарплаты. ЕСВ, который платит работодатель % Процент ЕСВ сверху на зарплату сотрудников и для расчёта ЕСВ владельца. Минимальная зарплата грн В 2026 году стартовая база для расчёта ежемесячного ЕСВ владельца-ФЛП — 8 647 грн; поле можно изменить.

Плановые показатели бизнеса

Введите собственные показатели. Выбранный сценарий меняет только смысл подписей и не изменяет формулы или числа.

Инфраструктура

Помещение и первоначальные вложения.

Площадь помещения м² Общая площадь арендуемого помещения. Арендная плата грн за м²/месяц Стоимость аренды одного квадратного метра в месяц. Предоплата за аренду месяцев Количество месяцев аренды, оплачиваемых до запуска. Коммунальные услуги грн/месяц Средняя сумма коммунальных платежей за месяц. Расходы на ремонт грн Предварительная оценка ремонта помещения. Покупка оборудования и мебели грн Полная сумма первоначальных вложений в оборудование и мебель. Сайт, кассовое ПО и другие инвестиции грн Разработка сайта, программное обеспечение кассы и другие вложения в помещение. Регистрация, стартовая реклама и другие начальные расходы грн Расходы на регистрацию, рекламную кампанию и остальные затраты запуска.

Операционные показатели

Количество продаж, средняя сумма покупки, запасы и отсрочка поставщиков.

Сколько заказов забирают сами или получают через внешнюю службу? заказов/день Это самовывоз и доставка, за которую ваш магазин отдельно не платит. Сколько заказов магазин доставляет сам? заказов/день Укажите только заказы с доставкой вашим курьером, транспортом или подрядчиком. Средняя сумма заказа без вашей доставки грн Средняя сумма самовывоза или заказа без расходов магазина на доставку. Средняя сумма заказа с вашей доставкой грн Сколько в среднем платит покупатель за такой заказ. Запас товаров, материалов или сырья дней На сколько дней продаж планируется поддерживать запас. Отсрочка платежа поставщикам дней Средняя длительность отсрочки оплаты товаров, материалов или сырья.

Себестоимость и переменные расходы

Расходы, которые изменяются вместе с объёмом продаж.

Себестоимость заказа без вашей доставки грн Закупочная стоимость товаров и упаковки одного заказа. Себестоимость заказа с вашей доставкой грн Стоимость товаров и упаковки без оплаты курьера или топлива. Бонусы и премии сотрудникам % дохода Доля дохода на бонусы с учётом налогов на оплату труда. Сколько магазину стоит доставить один заказ? грн/заказ Оплата курьера, топлива или подрядчика за один заказ. Текущие маркетинговые расходы % дохода Доля дохода на рекламу и привлечение клиентов. Брак, возвраты и списания % дохода Ожидаемая доля дохода, теряемая из-за брака, возвратов и списаний.

Штат, зарплата и налоги

В исходном Excel предусмотрено шесть штатных строк. Для каждой укажите количество сотрудников и начисленную зарплату; остальные восемь показателей рассчитываются автоматически.

Должность	Количество сотрудников	Военный сбор	НДФЛ	Зарплата на руки	ЕСВ	Расход на одного сотрудника
Владелец / директор		0	0	0	0	0
Менеджер интернет-магазина		0	0	0	0	0
Менеджер по продажам		0	0	0	0	0
Комплектовщик заказов		0	0	0	0	0
Курьер		0	0	0	0	0
Закупщик / бухгалтер		0	0	0	0	0
Итого	0

Постоянные и переменные расходы

Это текущий результат. Он изменяется сразу при редактировании любого поля.

Редактируемые постоянные расходы

Услуги бухгалтера и юриста грн/месяц Ежемесячная оценка бухгалтерского и юридического обслуживания. Поддержка сайта, ПО и социальных сетей грн/месяц Регулярные ежемесячные расходы на цифровую инфраструктуру. Другие постоянные расходы грн/месяц Резерв на непредвиденные ежемесячные расходы.

Постоянные расходы за месяц

ЕСВ владельца-ФЛП	0
Заработная плата и налоги с заработной платы	0
Аренда и коммунальные услуги	0
Услуги бухгалтера и юриста	0
Поддержка сайта, ПО и социальных сетей	0
Другие расходы	0
Всего постоянных расходов	0

Переменные расходы за месяц

Бонусы сотрудникам	0
Доставка покупателям	0
Текущие маркетинговые мероприятия	0
Единый налог ФОП с оборота	0
Военный сбор ФОП с оборота	0
Брак, возвраты и списания	0
Всего переменных расходов	0

Финансовый план

Это текущий результат. Он изменяется сразу при редактировании любого поля.

Финансирование и резерв

Резерв денежных средствгрнСумма резерва на непредвиденные расходы в составе активов. КредитыгрнСумма кредитного финансирования проекта.

Планирование инвестиций

Активы	Сумма
Основные средства	0
Ремонт	0
Мебель и оборудование	0
Другие основные средства	0
Запасы товаров, материалов или сырья	0
Предоплата за аренду	0
Резерв средств на непредвиденные расходы	0
Всего ресурсов (активов)	0

Собственный капитал и обязательства	Сумма
Собственный капитал	0
Кредиты	0
Задолженность перед поставщиками	0
Всего капитала, инвестиций и обязательств	0

Потребность в инвестициях0Собственный капитал + Начальные расходы на запуск

Планирование прибыли за месяц

Доходы	0
Доходы: без собственной доставки	0
Доходы: собственная доставка	0
Себестоимость	0
Себестоимость: без собственной доставки	0
Себестоимость: собственная доставка	0
Валовая прибыль	0
Переменные расходы	0
Маржинальная прибыль	0
Постоянные расходы	0
Чистая прибыль	0

Точка безубыточности и целевая прибыль

Точка безубыточности показывает, сколько операций в день нужно, чтобы валовая прибыль покрыла постоянные и переменные расходы. Таблица отображает расчётный диапазон от 0 до 129 операций.

Целевая чистая прибыль в месяцгрн/месяцЖелаемая сумма прибыли, для которой будет рассчитан необходимый объём операций.

Точка безубыточности0

Заказов для целевой прибыли0

Текущий объём заказов0

Запас прочности0

Окупаемость инвестиций0

Точка безубыточности

Постоянные расходыПеременные расходыВсего расходовВаловая прибыль

Заказов в день: без доставки + собственная доставка	Постоянные расходы	Переменные расходы	Всего расходов	Валовая прибыль

Вопросы для анализа результата

Какие статьи расходов являются ключевыми, а какие не принципиальны для достижения результата?
В каких факторах содержатся основные риски того, что проект окажется убыточным?
При каком уровне продаж при прочих равных может быть достигнута целевая прибыль?
Как построить систему мотивации сотрудников, чтобы они были заинтересованы в развитии бизнеса?
На что влияет отсрочка платежа от поставщиков?
Если повышение цен на 10% уменьшит количество клиентов и продажи на 15%, увеличится или уменьшится прибыль?
Изменяйте входные данные и отслеживайте, какие показатели сильнее всего меняют чистую прибыль.

Формат файла

Аналитика хранит только обезличенные параметры расчёта — без имени, телефона и e-mail.

Калькулятор прибыли интернет-магазина: что он рассчитывает

Калькулятор прибыли интернет-магазина строит финансовую часть бизнес-плана по заказам, среднему чеку, закупочной себестоимости, собственной доставке, рекламе, штату, налогам и стартовым вложениям. Результат показывает месячную выручку, валовую, маржинальную и чистую прибыль, необходимый капитал, точку безубыточности в заказах и выручке, запас прочности и ориентировочный срок окупаемости. Все показатели зависят только от введённых значений и пересчитываются после их изменения.

Как правильно разделить заказы

Модель использует два канала. К заказам без собственной доставки относятся самовывоз и отправления, по которым у магазина нет отдельной оплаты курьера, топлива или подрядчика. Во второй канал внесите только заказы, которые магазин доставляет за свой счёт. Для каждого канала задаются количество заказов в день, средний чек и закупочная стоимость товаров вместе с упаковкой.

Такое разделение необходимо, потому что расходы на одну доставку применяются только ко второму каналу. Если все продажи относятся к одному способу, второй канал оставьте нулевым. Не дублируйте один заказ в двух блоках.

Бизнес-план интернет-магазина с расчетами: исходные данные

рабочие дни и количество заказов по каждому каналу;
средний чек без собственной доставки и с ней;
закупочная стоимость товаров и упаковки одного заказа;
оплата курьера, топлива или службы доставки на один доставленный заказ;
маркетинговые расходы как доля месячной выручки;
бонусы, налоги с оборота, возвраты, брак и списания;
штат, начисленная зарплата и редактируемые зарплатные налоги;
аренда, коммунальные платежи, бухгалтерия, поддержка сайта и другие постоянные расходы;
разработка сайта, оборудование, ремонт, начальный товарный запас и резерв средств;
отсрочка поставщиков, кредиты и стартовые расходы.

Как считается прибыль интернет-магазина

Выручка и товарная себестоимость

Выручка каждого канала равна числу заказов в день, умноженному на средний чек и рабочие дни. Товарная себестоимость рассчитывается по той же схеме из стоимости одного заказа. Суммарная выручка минус общая себестоимость формирует валовую прибыль.

Переменные расходы

Из валовой прибыли вычитаются бонусы сотрудникам, собственная доставка, маркетинг, налог и военный сбор с оборота, возвраты, брак и списания. Доставка считается из стоимости одной доставки, количества доставляемых заказов в день и заданных дней доставки. Это не позволяет ошибочно применить курьерские расходы к самовывозу или внешней доставке без затрат магазина.

Постоянные расходы и чистая прибыль

К постоянным расходам относятся полная стоимость штата для бизнеса, ЕСВ владельца, аренда и коммунальные услуги, бухгалтерское и юридическое сопровождение, поддержка сайта и программ, а также другие ежемесячные статьи. После их вычета калькулятор показывает чистую прибыль либо убыток.

Товарный запас и инвестиции

Начальный запас рассчитывается из месячной себестоимости и количества дней хранения. Если поставщик предоставляет отсрочку оплаты, её стоимость определяется по себестоимости и числу дней отсрочки. Эта задолженность уменьшает потребность в собственном капитале, но остаётся источником финансирования модели.

В инвестиционную часть входят ремонт, оборудование, программные вложения, предоплата аренды, денежный резерв, кредиты и начальные расходы. Для интернет-магазина в эти поля можно внести фактическую стоимость разработки, техники, складского оснащения и запуска, не создавая вымышленных категорий.

Точка безубыточности интернет-магазина

Калькулятор определяет маржинальную прибыль на один заказ и сравнивает её с постоянными расходами. Результат показывает суммарное число заказов в день, необходимое для безубыточности, а также минимальную месячную выручку. Отдельно рассчитывается количество заказов для заданной целевой прибыли.

Запас прочности показывает расстояние между текущей выручкой и порогом безубыточности. Срок окупаемости появляется только при положительной чистой прибыли и рассчитывается как отношение инвестиционной потребности к месячной прибыли.

Какие сценарии стоит сравнить

Снизьте средний чек без изменения закупочной стоимости и оцените влияние скидок.
Увеличьте маркетинговые расходы или долю возвратов и списаний.
Измените стоимость доставки и число заказов второго канала.
Увеличьте запас товаров или уменьшите отсрочку поставщика.
Задайте целевую прибыль и проверьте требуемое число заказов в день.

Изменяйте один показатель за раз, иначе невозможно определить причину изменения прибыли.

Границы финансовой модели

В калькуляторе нет отдельных полей для комиссий конкретного маркетплейса, FBO, FBS, процента выкупа или конверсии сайта. Если такие расходы относятся к вашему проекту, внесите их в себестоимость, доставку, маркетинг или другие расходы по их экономическому смыслу. Модель не прогнозирует спрос и не гарантирует заданное число заказов. Для решения о запуске нужны фактические цены поставщиков, стоимость рекламы, статистика возвратов и проверка спроса.

Частые вопросы о калькуляторе

Ответы объясняют, что именно считает выбранная модель и как корректно заполнить данные.

Что я получу после расчёта и можно ли посмотреть примеры файлов?

Да. Откройте полный пример PDF в новой вкладке или скачайте настоящий пример Excel. Оба файла сформированы тем же калькулятором на демонстрационных данных и содержат тот же состав разделов, что и персональный результат.

XLSXПосмотреть и скачать пример Excel PDFОткрыть пример PDF в браузере

Что рассчитывает калькулятор бизнес-плана интернет-магазина?

Он рассчитывает выручку, закупочную себестоимость товаров, собственную доставку, рекламу, штат, налоги, чистую прибыль, необходимые инвестиции, окупаемость и точку безубыточности интернет-магазина.

Как внести заказы интернет-магазина с собственной доставкой по городу?

Заказы с самовывозом или доставкой, которую магазин отдельно не оплачивает, внесите в обычные продажи. Заказы, которые магазин доставляет своим курьером, транспортом или подрядчиком, внесите в поля продаж с доставкой.

Можно ли не заполнять канал продаж, которого нет?

Да. Если все заказы относятся только к одному способу продажи, поля второго способа оставьте пустыми или нулевыми — это не ломает расчёт.

Как учитываются налоги ФОП интернет-магазина?

Калькулятор не определяет группу ФОП за владельца. Для 3-й группы изначально указаны 5% единого налога и отдельно 1% военного сбора с оборота; все ставки редактируются.

Что содержат файлы Excel и PDF?

Excel содержит детальный расчёт для дальнейшей работы, а PDF — структурированный аналитический отчёт с доходами, расходами, налогами, прибылью, безубыточностью и окупаемостью.